品牌策划如何呈现差异化价值

在如今同质化异常严重的商业竞争背景下,一个品牌要获得成功,必须要有自己与众不同的品牌价值。在进行品牌策划的时候,不但要为你的消费者提供别人不具备的品牌价值(物质和精神)层面,并让这个价值在消费者的脑袋里根深蒂固,让他只要需要这个价值需求时,就能想到你这个品牌。

只有这样,才能在众多相同产品中鹤立鸡群拥有自己的一席之地。如何打造自己的差异化价值呢?根据众多的品牌定位经验,有七种方法来实现!

第一,剖析竞品,根据竞品特性定位

这一方法是首先要做的一步。做定位之前,第一步工作就是分析竞品,研究他们的价值点在哪里。通过分析他们的价值点,就有可能发现一些有市场需求的价值。

第二,分析行业发展历史,探究出未来趋势

分析所在行业发展历史,总结出本质规律,从规律中探究出未来行业的可能走向和趋势,那么顺应这个趋势的价值,就是自己要的差异化价值。

第三,分析消费者心智认知,发现新的空白的需求

关于产品有一个核心理念,就是产品或者品牌的本质就是满足消费者的需求。而消费者的需求,随着时间和条件的变化,是会产生变化的,对某种产品会产生新的需求。及时对消费者的需求进行分析,把握这种新需求,然后以这种需求为自己的差异化价值。

第四,品类细分差异化

某种程度上,品类细分这种方式和前面三种属于重复的方法,但对于快消品行业来说,却可以直接用这种方法来塑造自己的差异化价值。

第五,IP化差异化价值

品牌IP化,分为广义和狭义。狭义品牌IP化,是指品牌和具有一定人气的影视、游戏、动漫以及名人结合,利用其人气为品牌赋能,典型的就是农夫山泉故宫瓶,小猪佩奇饼干。

品牌将这些IP蕴含到自己的产品上,就做到了差异化,就和别的产品区隔了开来,并且,由于这些IP本身很受大众欢迎,那包含了这些IP的产品就有了价值和购买理由。

第六,情感价值直接塑造方式

品牌IP化是一种手段,目的还是为品牌塑造情感属性,绕过IP化,也可以直接赋予品牌以情感价值。

第七,文化属性方式

所谓文化属性,是指用一些文化特性来赋能品牌,让品牌具有高雅的文化意蕴。这类方法特别适用于农产品品牌。

这七种方法实际上是七种路径,每种路径具体如何实际操作,还需要大家通过实践经验自己去摸索总结。上述七种方法,是最常用到的品牌定位差异化价值的方法,当然除了这七种方法,还有其他一些方法,这些方法下次再深入探讨。


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