粉丝经济流量是怎么一回事

有一个说法,说去年是中国的偶像元年,偶像的选秀节目爆红网络,偶像文化几乎冲击了大半的娱乐圈。粉丝经济在现在已经不是一个新鲜的概念了,但是它庞大的流量还是让路人叹为观止。营销策划遇上粉丝经济,产生碰撞后的效果绝对是惊人的……

中国在去年才开始真正有《偶像练习生》和《创造101》这样火爆的选秀节目。从那之后,我们才看到了中国也开始有练习生制度,比较标准的 “培训+选秀+艺人养成”模式。但中国的模式只是刚开始,不见得是最终的一个形态,可能还会有变化,中国从今年开始起,真正形成了粉丝文化的初期阶段。

我们可以先来理解一下偶像和粉丝之间的关系,其实偶像文化是一个双向交互的关系,这种关系从某些程度上讲有这么几个需求:

第一发展需求。偶像需要有多方面的发展,他需要声量来维持住他目前的高热度、高人气;

第二双方需求。光有颜值不行,还需要有更多其他的能力。粉丝对偶像的幻想来自于偶像多方面的展现,所以偶像不仅要有影视剧的参演、唱片、MV、线下活动,甚至还要拍展现私生活的一些VLOG,这样就满足了双方的需求关系。

第三关系需求。互联网社会里网络的需求是非常大的,更新迭代也会非常快。以前我们可能一个粉丝只喜欢一个偶像,但现在一个粉丝可能会喜欢两到三个偶像。因为他们有充实的碎片化时间的需求,同时对于这种关系的转变没有绝对值。

第四品牌需求。有很多品牌喜欢找偶像代言,因为他们流量大,流量大了之后他所有消费潜在的人群,目标人群扩散就会比较快,同时也会带来更多潜在的消费者。

第五消费需求。很多 00 后、 95 后,他们对于自己的偶像推荐或代言的商品会更愿意买。所以从这个方向来讲,一个情感的连接是偶像跟粉丝双方来做的一个连接,但粉丝一定会为了他的偶像去做很多的情感联结,甚至是情感劳动。

粉丝经济在网络上有一个可爱的说法,叫“为爱发电”,广告人应该正确理解粉丝经济的原动力,营销策划在很多时候品牌方会借助偶像文化来达到营销目的。


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