只用三张素材来做营销策划

企业打造品牌的过程中往往会在营销策划下足了功夫,用高额的预算去推广,可得到的效果如何难以预料。传播的影响力巨大,倘若营销策划的方向稍有不对,给品牌造成的金钱损失和形象损失难以估量。实际上国内品牌策划公司只需要制作三张素材…

品牌创作如此重要,它才是企业媒介预算是否浪费的根本。但遗憾的是,品牌创作的决策过程至今非常粗放,评价评准极其主观,基本上就是甲方高层拍脑袋决定的结果。

毫无疑问,广告作品的好坏应该交由消费者来评价,消费者喜欢的、买单的广告才是好广告。

实际上品牌方只需要制作三张素材用于广告投放就行了:

1、产品功能型的广告诉求,讲USP的。

2、品牌形象型的广告诉求,讲情感价值的。

3、品类地位型的广告诉求,讲销量或者地位背书的。

为什么是这三种呢,因为简而言之,品牌打造的范式总体来讲就是这三类。国内所有品牌代理公司、广告公司、营销咨询公司,他们做广告的套路,给企业规划的品牌路径,基本上就是这三种挑一。

品牌方不如先花上几万块钱,三张稿做好一起投,再看用户的数据反馈,哪个诉求方向的到达率和转化率更高,这已经能说明很多问题。这三张不同的稿,其实就代表了三种截然不同的品牌核心诉求,代表了三种完全不同的品牌打造方式,因为一个品牌的核心诉求,就位于品牌战略的中心,它决定了这个品牌的很多东西,包括核心价值提炼、品牌个性、品牌与用户的关系、品牌认知度与联想度等等。

随着整个社会和媒体不断走向数据化,程序化购买必然成为未来广告投放的绝对主流。当程序化购买当道,品牌方先花钱购买一个最小流量池,测试广告核心诉求和品牌策略,根据用户反馈优化品牌策略后,再购买更大的流量用于投放。

这不仅意味着营销花费的进一步精准和节约,同时也是对品牌营销决策流程的一大优化,让用户决定品牌策略,用算法来做品牌。


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